产品与选型支持
从设备能力、适用物料到选型边界，帮助伙伴回应客户的初步需求。
渠道合作
携手拓展工业装备的新机会
我们为具备行业、销售或本地服务能力的伙伴，提供产品、选型、工艺测试与项目协同支持。
C02
为什么与 TOP.E 合作
以真实项目推进为基础，为渠道伙伴提供从产品认知到售后协同的能力支持。
工艺测试与方案支持
依托工艺测试与试制服务，验证方案可行性并形成项目判断依据。
销售资料与项目协同
提供标准资料与项目协同支持，帮助伙伴推进关键沟通节点。
培训与售后能力支持
提供产品与技术培训，并依据项目范围协同交付和售后服务。
C03
三种合作方式
三种方式均开放申请。先根据参与深度完成初步判断，后续由渠道团队共同确认。
01
推荐合作伙伴
- 角色定义
- 发现并推荐真实项目机会，由 TOP.E 承接后续销售、签约与交付。
- 适合对象
- 个人、技术顾问、行业专家或解决方案顾问
- 主要职责
- 发现并登记有效项目信息
- 协助建立初步客户联系
- 配合需求核实与信息确认
- 合作深度
- 轻度合作
02
销售代理
- 角色定义
- 在授权范围内开展市场与销售活动，持续推进客户沟通与项目跟进。
- 适合对象
- 具备销售团队或客户开发能力的企业、团队或个人
- 主要职责
- 独立开发并跟进客户线索
- 参与需求沟通与项目推进
- 配合培训并维护品牌规范
- 合作深度
- 中度合作
03
经销商
- 角色定义
- 以自身商业体系开展销售，并根据能力承担区域客户与本地服务。
- 适合对象
- 具备市场拓展、商业承担和服务能力的企业
- 主要职责
- 建立区域客户与业务网络
- 独立开展商务及客户维护
- 承担约定范围的本地服务
- 合作深度
- 深度合作
C04
合作模式对比
公开页面只说明合作关系的基本差异；具体授权和商务条款以正式协议为准。
| 判断维度 | 推荐合作伙伴 | 销售代理 | 经销商 |
|---|---|---|---|
| 线索开发 | 推荐线索 | 共同开发与跟进 | 自主开发为主 |
| 客户管理 | 不承担或有限参与 | 通常承担 | 独立承担 |
| 商务洽谈 | TOP.E 主导 | 授权范围内参与 | 独立开展 |
| 签约与交易主体 | TOP.E | TOP.E | 经销商 |
| 价格权限 | 无 | 按授权规则 | 自身商业体系 |
| 本地服务要求 | 无强制要求 | 视授权与能力 | 视合作范围 |
| 培训与认证 | 基础产品认知 | 销售与技术培训 | 销售、技术及服务培训 |
| 商业风险 | TOP.E 承担 | TOP.E 承担 | 经销商承担直接商业风险 |
佣金、折扣、区域独家、结算周期和违约规则不在公开页面展示。
C05
TOP.E 提供的支持
支持内容对应真实项目阶段，不代表无条件、无范围限制的免费服务。
产品认知
了解产品体系与核心能力
技术与选型培训
掌握设备边界和选型方法
客户需求判断
识别物料、工艺和项目阶段
工艺测试支持
通过真实测试验证方案
项目方案协同
协同方案设计与项目推进
交付与售后支持
按项目约定协同服务
C06
我们希望寻找怎样的伙伴
个人、团队、企业均可申请，不设置区域或行业硬门槛。开放申请不等于自动获得授权。
我们重视的合作基础
- 能持续跟进真实客户需求
- 接受品牌、价格和客户信息管理规则
- 能进行基本产品与工艺需求沟通
- 愿意参加必要的产品和业务培训
优先考虑的能力
- 具备重点行业资源
- 具备工业设备销售或项目经验
- 具备区域客户服务或技术支持能力
- 有稳定企业主体和业务团队
C07
合作流程
不承诺固定审核时长、必然签约或区域授权结果。
提交申请
填写基本信息与合作意向
初步资质沟通
了解资源、经验与合作目标
合作模式匹配
判断适合的合作方式
产品与技术培训
建立必要的产品认知
商务协议确认
明确权责与合作边界
正式开展合作
按约定推进市场与项目
C08
常见问题
未在页面公开的商务细节，将在匹配合作方式后进一步确认。
没有设备行业经验是否可以申请？
可以。第一版暂不设置设备行业经验门槛，我们会结合客户资源、业务能力与合作意向判断更适合的合作方式。
是否提供产品和技术培训？
提供产品、选型和必要的技术培训，具体形式与范围根据合作模式和项目阶段确认。
是否有区域要求？
当前不设置固定区域或行业门槛，所在地区只用于后续合作匹配。
能否同时申请多种合作模式？
可以在意向说明中补充多个方向，初步沟通后再共同确认适合的模式。
是否需要承担安装和售后？
是否参与本地服务，将依据实际能力、授权范围和合作协议确认。
销售线索如何登记和保护？
通过正式渠道登记并确认有效性，保护范围和冲突处理规则以双方确认机制为准。
佣金、折扣和结算方式如何确定？
商业条款不在公开页面展示，会在合作模式和双方责任明确后写入正式协议。
1基本信息
2合作能力